Etiketiranje bilo koje vrste, pa čak i one pozitivne, kada se poslužimo pozitivnim stereotipima, nije dobro. To je najčešći slučaj kada govorimo o ekstrovertnim ili introvertnim osobama. Tendencija je, u razgovoru, za osobe koje su asocijalne, povučene, imaju poteškoća u izražavanju emocija ili jednostavno nisu u stanju da prevladaju strah od javnog nastupa, reći kako su introvertne.
Najnovija istraživanja ruše te mitove. Biti otvorena ili zatvorena osoba nosi razne konotacije, međutim, jedno je sigurno. Introvertne osobe nisu emotivno zakinute jedinke.
Greška broj 1
Ekstrovertane osobe energiju crpe iz interakcije s drugim ljudima, dok introvertne snagu pronalaze u vlastitim refleksijama stvarnosti. Istraživanja pokazuju kako introvertne osobe provode istu količinu vremena u interakciji sa drugim ljudima, kao i ekstrovertne. Oba tipa podjednako uživaju u komunikaciji. Bez obzira jesu li na poslu, jedu, čitaju ili se provode i jedni i drugi izmenjuju istu količinu energije.
Greška br. 2
Introvertne osobe nisu u stanju bez straha da javno govore. Netačno je da sve introvertne osobe pate od treme. Prema rezultatima specijalizovane studije, koja je merila stepen teskobe pre izlaska pred publiku, ispitane su i otvorene i zatvorene osobe. Doista, studija je pokazala kako čak 57 posto introvertnih ima snažniji osećaj treme od onih koji su otvoreni prema komunikaciji sa širom publikom. Međutim, studija je takođe dokazuje kako strah od javnog nastupa nema veze jeste li ovaj ili onaj tip osobe. Ono što je utvrđeno jeste kako tremu pred nastup osećaju oni ljudi koji su i inače sramežljivi i plašljivi.
Greška br. 3
Ekstrovertne osobe su bolje vođe od introvertnih. Ne kaže se bez razloga da tiha voda breg nosi. Istina, istraživanja kažu kako je čak 96 posto vodećeg kadra u tirmama sačinjeno od tipičnih ekstrovertnih osoba. Jednako tako, čak je 65 posto ispitanih direktora reklo kako je introvertnost loša osobina za lidere, a samo njih 6 posto smatralo je suprotno. To znači kako su ekstrovertne ličnosti bolje vođe! Netačno.
Kada se istraživalo ko je uspešniji u pokretanju pasivnih radnika, rezultati koje su istraživači dobili bili su zanimljivi. Ekstrovertne osobe su uspele da pokrenu uspavane radnike i podignu njihovu produktivnost za 16 posto. Međutim, jednom kada su radnici profunkcionisali, ta je produktivnost, na čelu sa otvorenim šefom, prestala da raste. Uhodanu radnu grupu ekstrovertna osoba je podigla za 14 posto i onda se zaustavila. Introvertna je u identičnoj situaciji pokazala bolje rezultate. Više cene pokazanu inicijativu, pažljivije slušaju sugestije svojih podređenih i podređenima pristupaju pojedinačno, što kod zaposlenih izaziva osećaj veće vrednosti, a time ih i podstiče na bolji rad.
Greška br. 4
Ekstrovertme osobe uspešnije stvaraju mrežu saradnika. Istina je da će ekstrovertne osobe imati više kolega s kojima komuniciraju za vreme pauze kao i više prijatelja na FB listi. Međutim, ključ uspeha u stvaranju mreže saradnika nije u broju ljudi koje okuplja, već u broju različitih ljudi s kojima sarađuje. Introvertne osobe imaju tendenciju da sakupljaju ljude različitih osobenosti, kvaliteta i sposobnosti. Ekstrovertne ličnosti, koje uvek ispoljavaju više pozitivnih emocija no introvertne, najčešće privlači i isti tip ljudi. One kojima nedostaje samopouzdanja.
Greška br. 5
Introvertna osoba nije u stanju da zaključi prodaju. Uvreženo je mišljenje da onaj koji prodaje mora biti osoba otvorena za komunikaciju, šarmantna, pričljiva i privlačna. Sve što introvertna nije. Istina je, međutim, negde u sredini. Većina ljudi nije preterano ekstrovertna niti introvertna. U pojedinim situacijama smo mirni, u drugima aktivniji. Upravo takve osobe su i najbolji trgovci.
Ekstrovertne osobe žele da dominiraju i nisu baš naviknute da slušaju druge. Introvertnima zaista ponekad nedostaje hrabrosti da završi taj ugovor. Najbolje je biti malo od oba pola, imati i jedne i druge osobine, osoba koja najbolje uzima i od introvertnih i ekstrovertnih.
