Postoji odlična tehnika koja može da vam pomogne da veoma brzo steknete poverenje ljudi.
Trik koriste psihijatri, a možete i vi.
Tehniku su objasnili psiholozi Maurice Schweitzer i Adam Galinsky u svojoj knjizi Friend and Foe.
Poverenje se najbrže stiče u dva koraka.
Prva stvar koja je neophodna jeste da ljudima pokažete da ste zaista stručni. Recimo, tako što ćete okačiti diplomu ili priznanja na zid. Ili svojim poznavanjem materije dokazati da ste upućeni u materiju.
To je neophodno.
Druga stvar je takođe važna.
Potrebno je da napravite neku malu glupost. Recimo da prospete kafu, ispričate ne baš smešan vic i onda se našalite na svoj račun.
Kombinacija kompetencije i dokaza da ste i vi običan čovek koji greši će vam kod sagovornika izgraditi poziciju nekoga kome se može verovati.
Ova strategija je toliko efikasna da ruši pretpostavku da je za poverenje potrebno vreme, kažu autori. “Tako što ćete pokazati da niste savršeni i da ste ranjivi moguće je da steknete poverenje za manje vremena nego što vam je potrebno da pokupite kafu koju ste prosuli.”
Ima još jedna sitnica.
Važno je da greškice koje ćete pokazati nikako ne budu povezane sa vašom stručnošću. Dakle, hirurg nikako ne sme da ispusti skalpel na svog pacijenta.
