Otkrivamo vam 4 najbolje tehnike ubeđivanja po mišljenju psihologa.
U njihovoj suštini je prodaja, ali prodaja ne mora da podrazumeva bukvalno značenje te reči. Prodaja može da bude i ubeđivanje ljudi u vaše ideje, zamisli ili vrednosti recimo.
Evo 4 najbolje tehnike oko kojih se slažu mnogi psiholozi a koje predstavljaju osnovu marketinga, biznisa ili čak komunikacije među ljudima.
Sve četiri tehnike su zasnovane na takozvanim komunikacionim okidačima.
1. Okidač rešenja: Pokažite da imate rešenje problema
Ljudi nikada ne kupuju proizvode. Ljudi uvek kupuju rešenje problema. Najzrazličitijih problema.
Aa ko uspete da ih ubedite da vaš proizvod može da im reši problem (makar i potpuno apstraktan ili nepostojeći), prodaćete im i proizvod.
Dakle, ne trudite se da prodate ili reklamirate proizvod, već rešenje problema koje on donosi.
2. Okidač poverenja: Postanite autoritet
Poverenje je veoma važno ljudima, a tako je i u prodaji. I svi ljudi žele da rade sa osobama i kompanijama od poverenja.
Ključ je u tome da ih ubedite da vi jeste autoritet, bar po pitanju određene stvari.
Samo zamislite situaciju kada idete kod doktora. Može se desiti da ga prvi put u životu vidite, ali ćete ga poslušati čak i po pitanju koje može da odredi život ili smrt.
Doktor je autoritet po pitanju mediine.
Vi želite da postanete autoritet poput doktora, ali u drugoj oblasti. Ako otkrijete kako, možete da prodate bilo šta. Baš kao što može i doktor.
3. Okidač dopadanja: Postanite prijatelji
Ljude koji dele naše vrednosti i idelogije volimo neuporedivo više od onih sa kojima nemamo zajedničke stavove ili interesovanja.
Isto tako, ljudi vole da rade sa onima koji im se dopadaju.
Zato kompanije rado objavljuju svoje humanitarne aktivnosti.
Kupci žele da ih čujete, da vam se dopadnu, da je ta ljubav obostrana. A to znači da bi trebalo da gajite ličan odnos prema njima. Idealno bi bilo da im prilagodite ponudu i zapravo postanete prijatelji.
4. Okidač dokaza: Obećanja su obično prazna
U modernom svetu svi nešto obećavaju. Ali malo ko je spreman da ta obećanja ispuni.
Zbog toga su kupci uplašeni, skeptični i nepoverljivi.
Ponudite im jake dokaze, sigurnost i logična objašnjenja. Pokažite im podatke, otkrijte im tajne koje vi znate, upoznajte sa drugim zadovoljnim kupcima…
