1.
Postavite pitanje na koje ne može da se odgovori sa NE. Recimo: Da li ti više odgovara da se vidimo danas ili sutra? Da li želiš TO ili ONO?
2.
Kada ljudi nisu sigurni koju odluku da donesu pratiće masu. Što znači da možete da im pomognete da se odluče tako što ćete reći: Već 10.000 ljudi je to uradilo. Ili: Svi tvoji prijatelji su već odlučili. Ili: 100 ljudi nije moglo da pogreši.
3.
Dajte im izbor i uradiće tačno ono što želite. Recimo pitajte ih: Da li biste hteli da uradite to i to… tako postavljeno pitanje višestruko povećava šanse da dobijete pozitivan odgovor kažu psiholozi.
4.
Tehnika Pike podrazumeva da uradite nešto neobično. Predložite nešto sasvim čudno. Recimo pitajte da li nekome odgovara da se nađete tačno u 7 minuta do 12. Ljudi će pristati pošto će biti zauzeti razmišljanjem o tome zašto baš u 7 minuta do 12 a ne u 12.
5.
Zbunite sagovornike. Prvo recite nešto vrlo konfuzno, recimo neki dugačak tehnički podatak. A onda dodajte zaključak koji vama odgovara. Ovaj auto za litar pređe 27 kilometara odnosno za 100 dinara 20 kilometara. Zar nije to fantastično?
6.
Povežite se sa sagovornikom tako što ćete reći – ljudi poput nas. Tako stvarate solidarnost a to je uvek dobro.
7.
Opsujte. Upotrebite blagu psovku ili sitnu vulgarnost u razgovoru. Tako ćete delovati ubedljivije. Pa majku mu zar bismo vas lagali? Kapirate koliko je efikasan trik?
8.
– Da li bi mi pozajmio 500 evra?
– Jel si ti lud, nemam toliko?
– AHA, ok. A da li imas bar 20?
Ako vam treba usluga prvo tražite nešto što nećete dobiti. Recimo prvo pitajte da li bi vam neko pozajmio veću cifru. Kada dobijete odgovor NE, onda tražite koliko vam zapravo treba.
9.
Uporno ponavljajte svoje argumente. Vremenom će vam svi poverovati.
10.
Podilazite ljudima. Recimo: Odgovorna osoba kao vi sigurno ne bi krenula na put bez osiguranja. Niko mudar ne bi propustio ovu priliku.
11.
Upotrebite izraz – znam o čemu sada razmišljate. I onda recite nešto očigledno. Koliko god izgledalo providno ljudi će misliti da zaista znate o čemu govorite i šta radite.
